17 стратегий построения списков, которые будут генерировать большее количество подписчиков уже сегодня

Представьте, если бы существовала одна простая настройка на вашем сайте, которая мгновенно помогла бы увеличить количество e-mail подписчиков.

Или еще лучше: Что бы было всего 17 таких настроек, и каждая бы генерировала больше потенциальных клиентов вашей компании?

Вам, наверное, интересно было бы узнать о них.

К счастью для вас, именно это мы и рассмотрим в этой статье.

17 чрезвычайно действенных стратегий построения списков, которые вы можете использовать уже сегодня.

1. Используйте Content Upgrade Popups

На самом деле, нравятся вам popups или нет, они работают.

Например, несколько месяцев назад, Брайан Дин добавил бесплатное SumoMe всплывающее окно на Backlinko.

Вот как оно выглядит:

Всплывающее окно на Backlinko

Хотя это окно довольно простое по форме, но оно конвертирует впечатляющие 3,42%.

И, собственно, с его помощью Backlinko увеличило количество подписчиков с 35 в день до 75 в день.

Это довольно простое всплывающее окно добавило более 3600 новых подписчиков в список контактов за последние 3 месяца.

Результаты SumoMe за 3 месяца

Конечно, это очень хорошие результаты, но Дин нашел способ сделать всплывающие окна еще более мощными.

Как?

  • добавив  к нему The Content Upgrade.

Никогда не слышали о The Content Upgrade? Не беспокойтесь.

Из этой статьи вы сможете узнать Как Дин использовал The Content Upgrade, чтобы увеличить конверсию на 785%.

The Content Upgrade

Как вы уже могли заметили, особые, связанные с темой страницы предложения конвертируют гораздо лучше, чем что-то общее (к примеру “бесплатные обновления”).

Например:

В своем посте Факторы ранжирования Google, Дин добавил чек-лист, который делает информацию с этого поста намного полезнее:

Чек-лист для увеличения эффективности

Тогда Дина осенило: “Зачем предлагать кому-то что-то очень особенное с The Content Upgrade… а потом делать общее предложение в своем всплывающем окне?”

В этом нет никакого смысла.

Поэтому, он решил создать ориентированые на страницу всплывающие окна с Optin Monster, который помог ему с чек-листом по факторам ранжирования Google.

Чек-лист по факторам ранжирования Google

Результат?

Увеличение конверсии на 65% к общим предложениям.

Представьте сколько A/B тестов вам нужно было бы проработать, чтобы увеличить конверсию до 65 % (подсказка: многие).

Зачем тратить время на тестирование цветов кнопки, если вы можете сделать что-то, вроде этого, что практически гарантирует получение результатов моментально?

Говоря о стратегии, которая дает мгновенные результаты...

2. Сломайте Qualaroo, чтобы быстро построить свой список

Вот одна из самых креативных стратегий построения списка, как утверждает Брайан, которая когда-либо существовала:

Вы наверняка уже знакомы с Qualaroo - инструмент для проведения опросов посетителей вашего сайта.

Qualaroo - инструмент для проведения опросов посетителей сайта

Qualaroo — это отличный инструмент для проведения опроса посетителей. Но знали ли вы, что можете сломать его для построения собственных списков?

Университет Альберты недавно использовал этот прием для увеличения количества подписчиков более чем на 500%.

Вот, собственно, как они это сделали, и вы можете сделать то же самое на своем сайте.

В университете искали пути увеличения количества переходов на страницу с подпиской на их e-mail рассылку (вы можете увидеть эту страницу ниже):

Вместо того, чтобы использовать Qualaroo для опроса своих посетителей, они побуждали людей подписаться на свои новости с его помощью:

Форма Qualaroo для побуждения людей на подписаку

Фактически, они настроили его так, что вы можете подписаться на них непосредственно через форму Qualaroo!

Форма Qualaroo для побуждения людей на подписаку

Сработало ли это?

Одним словом: ДА!

Эта форма Qualaroo увеличила подписку с незаметных 1-2/день на перспективные 12-15/день, без внесения каких-либо изменений на этой странице.

3. Оптимизируйте страницу, которую часто игнорируют и увеличьте свой список на 25%

Есть две новости для вас: хорошая и плохая.

Сначала плохая:

Близко 25% ваших подписчиков могут остаться за бортом через двойную подписку на рассылку.

Оптимизируйте страницу, которую часто игнорируют

Почему?

- Иногда ваше сообщение "Подтвердить подписку" попадает в их спам-фильтр.

- Иногда они просто передумывают.

- Или появляются другие отвлекающие факторы, через которые они забывают подтвердить подписку.

Теперь немного хороших новостей: вы можете значительно увеличить количество своих подписчиков, если те, кто получит это электронное письмо, подпишутся на рассылку.

Как вам это сделать?

Оптимизируйте свою страницу подтверждения подписки.

Страница подтверждения подписки Брайана Дина теряет очень мало людей. Вот как она выглядит:

Страница подтверждения подписки Брайана Дина

Давайте рассмотрим 3 причины почему, собственно, эта страница работает лучше, чем другие.

Во-первых, здесь перечислены преимущества подписки.

Брайан коротко описал, почему стоит пройти через все этапы подтверждения электронной почты.

Вторая строчка на странице гласит:

Страница подтверждения подписки Брайана Дина

В большинстве случаев указывается что-то вроде этого: "для того, чтобы подписаться на нашу рассылку, вы должны подтвердить вашу электронную почту".

Что вероятнее мотивирует вас подтвердить подписку?

Бесплатные обновления, стратегии и советы ... или подписки на ньюслеттеры?

Хорошо подумайте.

Во-вторых, он включил сильный призыв-к-действию, который просит подтвердить подписку.

Призыв-к-действию

Это важно: если кто-то не подтверждает подписку сразу, вряд ли этот человек сделает это в будущем.

Так, например, Рамит Сети имеет таймер обратного отсчета времени на своей странице подтверждения подписки. Это что-то невероятное.

Таймер обратного отсчета времени подтверждения подписки

В-третьих, он создал развернутую инструкцию как подтвердить свою электронную почту.

Развернутая инструкця как подтвердить свою электронную почту

Даже если вы уже подписались на 100 списков, визуальные подсказки напоминают вам, что нужно сделать.

(Это также показывает, что вы заботитесь о своих посетителив.)

4. Сделать так, чтобы пользователи чувствовали себя идиотами, если не подтвердят подписку

Что звучит для вас лучше?

Зарабатывать миллионы на фондовых биржах или быть ленивым и есть чипсы на своем диване?

Знаем, это довольно глупый вопрос.

Но эти два варианта предлагает Тимоти Сайкс на своих pop-up страницах захвата контактов, при выходе со страницы.

Страница захвата контактов

Вы, возможно, видели другие всплывающие окна “Созданные с помощью Bounce Exchange" в интернете.

Хотя каждый Bounce Exchange pop-up имеет уникальный дизайн, в них есть одна общая черта:

  • они заставляют вас чувствовать себя идиотом, если не совершите определенное действие.

Например, этот Bounce Exchange popup из MensHealth.com (обратите внимание на "Спасибо но нет, я не ищу способов похудеть"):

Bounce Exchange popup из MensHealth.com

Вы можете спросить себя: “Почему они предлагают кому-то такой глупый вариант, как этот?”

Простой ответ: научное исследование показало, что два варианта конвертируют гораздо лучше, чем один.

В недавнем исследовании опубликованном в Journal of Consumer Research, профессор Даниэль Мочон с Туланского университета обнаружил явление, известное под названием “Избежание одного варианта":

“Избежание одного варианта"

Вот о чем здесь говорилось:

Мочон попросил 3 группы исследуемых субъектов представить, что они хотят купить новый DVD-плеер.

Одной группе людей Мочон дал информацию только про ОДИН Sony DVD-плеер. Вот как выглядела эта информация:

Информация для исследуемых (группа 1)

Второй группе он дал информацию только про DVD-плеер Philips (который был идентичен примеру вверху).

А третья группа получила информацию о двух, Sony и Philips, DVD-плеерах:

Информация для исследуемых (группа 3)

И какие же оказались результаты?

В группе, которой дали информация ТОЛЬКО про Sony или Philips DVD-плеєр, около 10% респондентов сказали, что готовы купить продукт сразу.

Вот самая интересная часть: 33% респондентов, которым предоставили информацию про оба варианта, Sony і Philips DVD-плееры, сказали, что готовы были принять решение прямо здесь и прямо сейчас.

Это в 3-и раза больше, чем у респондентов, которые имели только один вариант.

Сравнение результатов исследования

Итог: Добавление второго варианта (даже если он немного глупый) будет конвертировать больше людей в e-mail подписчиков.

5. Используйте этот простой прием, чтобы решить “парадокс социального доказательства”

Существует один совет по конверсии: "Если вы хотите, чтобы больше людей добавились в ваш e-mail список, используйте социальные доказательства. Покажите сколько подписчиков у вас уже есть.”

В теории это конечно хорошо.

Но если у вас всего лишь 354 человека в e-mail списке? Каким образом это сработает как социальное доказательство?

Это то, что Брайан называет "парадоксом социального доказательства".

Вам необходимо социальное доказательство, чтобы получить подписчиков. Но вам нужны и подписчики, чтобы получить социальное доказательство.

Это классическая проблема: “Что было первым — курица или яйцо?”.

Так какое же решение?

Отзывы.

Вот, например страница подписки на ньюслеттеры Брайана Дина:

"Парадокс социального доказательства"

А вот еще один пример из Nevblog.com:

"Парадокс социального доказательства"

Видите?

Вам не нужен огромный список из 30000 e-mail адрес для социального доказательства. Достаточно одного отзыва.

На самом деле, один удачный отзыв часто мощнее, чем "у меня уже есть 9,541 абонент".

6. Используйте BuiltWith.com, чтобы украсть лучшие инструменты конверсии вашего конкурента

Какой самый быстрый способ найти лучшие инструменты конверсии для Вашего бизнеса?

Очень просто: используйте те же инструменты, которые используют ваши конкуренты ежедневно.

Но как?

Ну, вы можете найти эти ресурсы в коде сайта конкурента и попробовать использовать их у себя (Удачи вам с этим).

Инструменты конкурентов в коде сайта

Или, вы можете использовать этот малоизвестный инструмент под названием BuiltWith, который показывает вам все инструменты, использует ваш конкурент для построения списков e-mail адресов.

Как он работает?

Сначала введите URL главной страницы одного из ваших конкурентов в окне:

BuiltWith

Инструмент покажет вам информацию о конкурентах, такую как ссылки и источники трафика:

Работа с BuiltWith

Но вам надо сосредоточиться на разделе "Аналитика и Отслеживание":

Раздел "Аналитика и Отслеживание"

Это окно покажет вам все инструменты, которые используют ваши конкуренты, в том числе, и те, которые они используют для сплит-теста и построения ссылок.

Неплохо, правда?

7. Используйте LPF технику, чтобы увеличить конверсию трафика блога в подписчиков

Быстрый вопрос: Какую страницу на вашем сайте вы хотели, чтобы люди посетили первой?

Если ваш ответ "один из моих лучших постов в блоге", вы теряете СОТНИ потенциальных подписчиков.

Итак какой правильный ответ?

Надо, чтобы посетители переходили на страницы, созданные для сбора контактов. Иными словами, целевые страницы.

Как вы уже могли прочитать в последнем посте Дина, Как создать страницу, которая конвертирует 21,7% (исследование кейса), он недавно создал социальную страницу для сбора контактов на своем блоге, который конвертирует (как вы уже догадались) 21,7%.

Вот, как выглядит эта страница:

Социальная страница для сбора контактов

Вся проблема заключается лишь в том, КАК привести посетителей на вашу лучшую страницу конвертации - целевую страницу?

На самом деле это довольно просто: стратегически направив трафик вашего блога используя технику LPF(Landing Page Funnel).

2-шаговая техника LPF очень простая.

  1. Во-первых, определите целевые страницы, которые хорошо конвертируют на вашем сайте.
  2. Во-вторых, спроектируйте ваш сайт так, чтобы направить людей на эти страницы сильной конверсии.

Вот, собственно как Брайан Дин использовал технику LPF на Backlinko:

Как уже отмечалось, социальная страница для сбора контактов, на сайте Backlinko, лучше конвертирует. Так что это одна из страниц наибольшей конверсии.

Но у Дина ещё есть страница подписки на ньюслеттеры, которая конвертирует около 10%.

Страница подписки на ньюслеттеры

 

Для Дина, эти две страницы (социальная страница для сбора контактов и страница подписки на ньюслеттер) лучшие страницы конверсии.

Шаг # 1 = сделано.

Далее, добавляем ссылки по всему сайту на эти две странички.

Как в верхней панели навигации Backlinko:

Добавляем ссылки по всему сайту

И как “Дополнительный ресурс” в боковой панели:

И в текстовых ссылках в разделе "Популярные статьи" боковой панели:

Раздел "Популярные статьи" боковой панели

Mайкл Хйат использует LPF технику на своем блоге.

Майкл умело добавляет ссылку "Узнать больше..." в своих opt-in формах в боковой панели блога.

Ссылку "Узнать больше..."

Таким образом, если посетитель не уверен, подписываться или нет, он может нажать ссылку “Узнать больше...”, и перейти на страницу с подробной информацией.

Просто иногда так бывает, что ссылка “Узнать больше...” переводит людей на привлекательную страницу сбора контактов, которая несомненно очень хорошо конвертирует:

Страница сбора контактов

8. Используйте свою группу на LinkedIn для создания списка контактов

Несколько недель назад, Брайана осенила блестящая идея построения списка, которая включала неиспользованные возможности LinkedIn.

И вот как это произошло: на LinkedIn есть группа, которая называется Sports Industry Network (Спортивная промышленная сеть):

Sports Industry Network

Как и большинство групп на LinkedIn, Sports Industry Network отправляет вам поздравительное письмо, после того, как вы присоединились к ней.

Вот письмо, которое они прислали Дину:

Приветственное письмо Sports Industry Network

Как вы можете видеть, группа попросила вас "подтвердить свое членство "для доступа к эксклюзивному контенту.

И как вы думаете, куда ведет ссылка в этом письме?

Вы наверняка уже догадались: В хорошо продуманную целевую страницу.

Ссылка Sports Industry Network

Безупречно!

Если вы создадите группу на LinkedIn, вы легко можете сделать то же самое, перейдя на Руководить> Шаблон> Приветственное Сообщение (Welcome Message):

Добавление ссылки на вашу страницу сбора контактов

и добавить ссылку на вашу страницу сбора контактов, в приветствие, которое отправляется вашим новым членам.

9. Используйте эти 8 слов, чтобы увеличить ценность вашего Giveaway

Скорее всего, вы согласитесь, что “Рекомендуется загрузить”(“Featured Download”) звучит гораздо привлекательнее, чем “подпишитесь на нашу рассылку”.

Вот, наверное, поэтому блог HubSpot использует точный переход на свой сайт (и имеет более чем 225 000 подписчиков).

Если вы читали блог HubSpot, вы, возможно, заметили баннер, который находится в правом нижнем углу страницы.

Вот например:

Баннер у HubSpot

 

И когда вы нажимаете кнопку "Загрузить сейчас”, вы попадаете на целевую страницу:

Что делает этот подход настолько эффективным?

Ответ очень прост: стандартные приемы, такие как "Зарегистрируйтесь в моем списке и получите бесплатную электронную книгу" больше не срабатывают.

Но когда вы описываете вашу “уловку” (Такую как бесплатная электронная книга) со сроками значимости, это увеличивает стоимость вашего предложения.

E-mail-маркетологи использовали эти слова в течение десятилетий, чтобы повысить ценность своего предложения, и вы можете сделать то же самое.

Вот, какие слова вы можете использовать, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным:

  • “Рекомендовано”
  • “Ексклюзивный”
  • “Дополнительно”
  • “Загрузить”
  • “Секреты”
  • “Получить доступ”
  • “Специальное предложение”
  • “Ограниченное время”

На самом деле, Дин использует несколько этих слов на странице “подписки на рассылку”:

Сделать обращение более привлекательным помогут некоторые слова

Даже учитывая то, что Дин не дает ничего материального на этой странице, эти слова повышают ценность подписки на рассылку.

Внимание: не используйте более трех таких условий в одном предложении.

"Эксклюзивный доступ ко всем функциям, Ограниченное время загрузки" - немного слишком.

10. Дайте бонус к видео YouTube

Когда дело доходит до маркетинга на YouTube, есть одна вещь, с которой почти каждый согласится: YouTube CTR это просто ужас.

На самом деле, по некоторым оценкам, средний CTR на YouTube составляет около 0,72%.

Зная это, как заставить ваших YouTube подписчиков перейти на ваш сайт и подписаться на e-mail рассылку?

То же самое, что вы сделали на своем блоге - дайте им бонус!

Брендон з Sold With Video является одним из немногих людей на YouTube, которые применяют попробуй и-получи формулу на YouTube.

Например, в конце его видео о том, как получить больше просмотров на YouTube, он добавляет бесплатный мини-курс по YouTube SEO.

Sold With Video

И когда вы нажимаете на желтую кнопку "Получить доступ сейчас", вас перебрасывает на страницу сбора контактов.

Страница сбора контактов

Как вам сделать то же самое?

Во-первых, подумайте над бонусом, который может заинтересовать зрителей вашего видео.

Например, если у вас есть видео о том, как нарастить бицепсы, вы могли бы предложить бесплатную электронную таблицу Excel, которая поможет людям следить за своими тренировками.

Позже добавьте кнопку к вашему видео, которая выделяется.

Большая желтая кнопка на видео срабатывает очень хорошо, но, как отмечает Дин, ему нравится что-то более изящное:

И наконец, добавьте описание ссылки, которое указывает на вашу страницу сбора контактов:

Описание ссылки, которое указывает на страницу

И это все настройки.

11. используйте своих “читателей” или “посетителей”, чтобы генерировать социальные доказательства

Мы уже упоминали о "Парадоксе социального доказательства" в этой статье и чрезвычайно простом методе, который можно использовать для решения.

Пропустили его? Вернитесь назад и прочитайте о нем. Это # 6 в этом списке.

Собственно, о чем Дин не рассказывал в этом пункте, это то, что существует еще один довольно простой способ сделать ваш блог процветающим, даже если у вас есть всего лишь 134 e-mail подписки.

Как?

Покажите количество посетителей вашего блога за месяц.

У вас, как и у большинства людей, общее количество посетителей за месяц, больше чем количество ваших подписчиков на Facebook, e-mail подписчиков или любая другая традиционная форма социального доказательства.

Вот почему вам нужно показать ЭТО число на своем блоге.

Вот пример из Backlinko:

Демонстрация количества посетителей блога за месяц

Даже если в Backlinko более 60000 уникальных посетителей ежемесячно, впервые эту стратегию Дин использовал, когда среднее число посетителей сайта за месяц составила 8000.

И эта стратегия до сих пор работает.

Единственный случай, когда Дин не рекомендует использовать эту технику — если у вас меньше чем 5000 посетителей в месяц. В таком случае, вам нужно сначала увеличить количество уникальных посетителей до 5000+.

12. Отправьте e-mail “Подписка на рассылку” своим подписчикам в Twitter

Вы можете думать, что большинство ваших Twitter подписчиков уже есть в вашем списке e-mail адрес, но вы ошибаетесь.

И если вы не пополните свой e-mail список вашими Twitter фолловерами, вы потеряете одну из самых простых возможностей увеличить количество подписчиков.

В конце концов, ваши фолловеры уже вас любят. Это упростит пополнение вашего e-mail списка.

Например, две недели назад Брайан Дин написал это:

e-mail “Подписка на рассылку” подписчикам в Twitter

Ты уже подписан на рассылку Backlinko? Зарегистрируйся сейчас и получи бесплатную электронную книгу “Как получить 25 000 посетителей в месяц”.

И этот твит очень быстро собрал большое количество подписчиков, которых он не получил бы по-другому.

Так что это довольно простой и эффективный способ, Дин планирует пополнять свой e-mail список подписчиков Twitter, Facebook и Google+ на регулярной основе.

13. Удивите новых подписчиков приятным бесплатным бонусом

Слышали ли вы когда-либо, эту классическую фразу в бизнесе: “В пять раз дешевле удержать существующего клиента, чем получить абсолютно нового”.

Тоже самое касается e-mail списка: Гораздо легче предотвратить, чтобы кто-то нажал на “Отменить подписку”, чем чтобы кто-то новый “раскошелился” на свою электронную почту.

Но как это сделать?

Это очень просто: дайте подписчикам неанонсированный бонус за подписку.

Например, Брайан Дин, как правило, дает новым подписчикам бесплатную электронную книгу "Как получить 25 000 посетителей в месяц" сразу после того, как они подтвердили свой e-mail:

Удивите новых подписчиков приятным бесплатным бонусом

Не допустите ошибки: Эта е-книга содержала 25 страниц ОЧЕНЬ полезной информации.

Содержание бонусной е-книги

Содержание этой е-книги был хорошим - если не самым лучшим - из всего, что, как отмечает Дин, он публиковал на блоге.

И он получил сообщение от (буквально) сотни подписчиков, которые говорили, что они многому научились из этой книги:

Отзывы о книге от пользователей

Эти письма не только создают приятные ощущения, но и информируют о том, что эта е-книга превращает случайных поклонников в пожизненных подписчиков.

(К сожалению, эта книга уже несколько устарела и поэтому Брайан удалил ее со страницы e-mail подписки. Возможно, он скоро снова ее добавит)

Вы тоже можете так сделать: Просто создайте высококачественное исследование, е-книгу или чек-лист.

А потом дайте доступ к этому ресурсу своим подписчикам сразу после того, как они подтвердят подписку.

И все! Вы произвели отличное первое впечатление на всех, кто добавился в список.

14. Создавайте тизеры к публикациям на блоге

Вы наверняка уже знаете, что "страх потери" СИЛЬНЫЙ мотиватор.

Когда вы боитесь что-то потери, это побуждает вас к действию.

Вопрос заключается в следующем: Каким образом использовать “страх потери”, чтобы построить список (контактов)?

В конце концов, если кто-то не хочет подписываться сегодня, он всегда может вернуться и подписаться завтра.

Около двух месяцев назад, Дин опубликовал первый пост с новой учебной серии под названием "Как увеличить конверсию (без A/B тестирования)".

Публикация называлась: "Как создать страницу, которая конвертирует на 21,7% (исследования кейса)”:

"Как создать страницу, которая конвертирует на 21,7% (исследования кейса)”

 

Поскольку у него не было готово The Content Upgrade для этого поста, он решил дать людям знать, что это был первый пост из новой серии.

Дин сделал анонс в начале:

Анонс в начале

… и в конце поста:

Анонс в конце

Это ссылки с LeadPages. Когда кто-то на них нажимает,появляется opt-in окно, которое освещает величину потенциальной потери, если вы не подпишетесь:

Ссылки с LeadPages

Поэтому как работает данная стратегия?

Ну, две ссылки с этого одного поста, очень быстро добавили 37 новых абонентов в его список.

Не так много как The Content Upgrade, но 37 дополнительных абонентов каждый день.

И если вы добавите такие же тизеры к самым популярным постам вашего блога, вы получите десятки дополнительных абонентов ежемесячно.

Совсем неплохо для нескольких минут работы.

15. Используйте нестандартные CTR на кнопках

Сколько раз такое случалось с вами: Только вы собираетесь ввести свой электронный адрес, чтобы получить бесплатный отчет … и в последнюю секунду, голос в вашей голове кричит "Не делай этого!”

Поэтому вы нажимаете “Выйти”, и никогда не возвращаетесь.

Вы наверняка раздумываете: “Как предотвратить, чтобы такого не произошло с вашими потенциальными подписчиками?”

Вот собственно как Вы наверное заметили, что кнопка SumoMe всплывающего окна на Backlinko содержит CTR: “Давайте сделаем это!”

Кнопка SumoMe всплывающего окна на Backlinko

 

А форма домашней страницы Дина говорит: “Я в деле!”

Форма домашней страницы

Почему лучше не использовать копии традиционных кнопок такую, как "присоединиться" или "подтвердить"?

По двум причинам:

  1. Такие слова как "подтведить", "зарегистрироваться” и "присоединиться" создают ощущение, будто вы соглашаетесь на что-то очень серьезное. Не очень хорошо.
  2. Скучные выражения сделают вашу кнопку невидимой на фоне других 256 000 кнопок, которые используют те же 5 слов.

С другой стороны, странные нестандартные фразы вроде "Звучит прекрасно!" и "Давайте сделаем это!" выделяются и незаметно добавляют новых подписчиков.

Пэт Флинн проработал большую работу в этом направлении Smart Passive Income. Его кнопка электронной opt-in формы "Давайте начнем!".

Кнопка электронной opt-in формы "Давайте начнем!".

 

"Давайте начнем!" - сообщение, которое предусматривает, что вы собираетесь начать что-то очень интересное и увлекательное, а не просто добавиться к еще одному списку.

16. Превратите комментарии блога на е-мейл подписчиков

Знаете ли вы, что существует очень простой способ превратить комментарии на блоге в е-мейл подписчиков?

На самом деле есть. И вам понадобится всего несколько минут, чтобы его настроить.

Дин недавно проверил этот способ на Backlinko:

Превратите комментарии блога на е-мейл подписчиков

 

Когда кто-то отмечает это поле и оставляет комментарий, он автоматически добавляется в e-mail списке Дина.

Хотя эта функция была подключена всего лишь на несколько недель, она уже добавила 214 абонентов к его e-mail списку.

Результаты функции комментариев блога

 

Почему это так хорошо работает?

Когда кто-то оставляет комментарий в вашем блоге, это, как правило, означает, что им понравилось то, что они только что прочитали.

(Или это означает, что они просто ненавидят то, что только что прочитали. Но такие люди все равно на вас не подпишутся, правда?)

Другим словами, комментаторы ЧАСТО настроены на подписку. Их просто нужно немного подтолкнуть к этому.
Если вы гений WordPress, вы можете настроить вручную. Собственно, Брайан Дин использует плагин под названием Subscribers Magnet.
Преобразование комментаторов в подписчиков очень хорошо работает, но лучший прием остался на конец …

17. Страница "О нас" = Странице сбора контактов

Если вы такие же, как и большинство людей, вы наверняка думаете, что ваша страница "О нас" - место, где необходимо рассказать миру: "кто вы такие и почему завели этот блог".

И это все.
Что ж, у нас есть для вас новость: Если вы не используете вашу страницу "О нас" ТАКЖЕ для сбора е-mails, вы теряете сотни (или даже тысячи) е-mail подписчиков. В конце концов, ваша страница "О нас", вероятно, одна из самых посещаемых страниц вашего блога (Не верите? Проверьте свой Google Analytics прямо сейчас).

Здесь такая же ситуация, как и с 16 пунктом. Человек, который тратит время на то, чтобы прочитать страницу "О нас", скорее всего зарегистрируется на подписку.

Вот почему в Брайана Дина не одна, а две opt-in формы на странице "О нас".
Одна помещена по середине страницы:

Форма по середине страницы "О нас"

Другая внизу страницы:

Форма в конце на странице "О нас" 

Эти две формы очень хорошо конвертируют:
По-факту, страница Дина "О нас" конвертирует около 5,81%:

Результаты конвертации

Она конвертирует настолько хорошо, что Дин использует Технику LPF (# 7 в этом списке), чтобы направить больше трафика на свою страницу "О нас":

Техника LPF для большего трафика на страницу "О нас"
Итог?
Поместите хотя бы две opt-in формы на странице "О нас" вашего блога.

Ждем комментарии от вас =)

Впишите данные, и мы свяжемся с Вами:

Комментарии

Написать комментарий [отменить ответ]