Главные критерии для выбора товара в Интернет-магазине

Вы хотите, чтобы Ваш Интернет-магазин обеспечивал успешные онлайн-продажи? Одним из главных этапов в создании прибыльного онлайн-бизнеса является выбор продукции для продажи.

Продавать в сети можно почти все, но не всегда, согласитесь, это будет приносить прибыль. В этой статье мы расскажем Вам, на что стоит обратить внимание во время выбора товара, а также, какие критерии взять во внимание. Выбор товара нужно осуществлять обдумано, учитывая, как Ваши исходные возможности, так и перспективы продвижения веб-ресурса в дальнейшем.

Проанализируйте сегмент рынка товаров Интернет-магазина

Анализ сегмента рынка товаров Интернет-магазина

Чтобы выбрать потенциальный товар для реализации, нужно проанализировать объем конкретного рыночного сегмента. И прежде, чем определится с выбором продукта реализации, ответьте себе на несколько вопросов:

  • Насколько товар востребованный?
  • Каковы условия его хранения?
  • Кто будет покупать этот товар?
  • Есть ли такой же продукт в других Интернет-магазинах?
  • Какой спрос прогнозируется на этот товар?

Если хорошо продумать все детали и умело применить инструменты Интернет-маркетинга, то можно достичь формирования большой целевой аудитории и стабильного дохода от продаж.

Оцените уровень конкуренции и динамику спроса

Большой спрос на товар – это очень хорошо, но принесёт ли такой бизнес Вам приличный доход – вопрос сложный. Ведь на большой спрос и больше рыночных предложений, а это значит, что у Вас будет много конкурентов. Но и вкладывать деньги в сегмент, который вовсе не популярный, тоже не нужно. Такой Интернет-магазин развивать не рентабельно. Нужно искать оптимальный вариант, где сейчас спрос не такой большой, но есть тенденция к стремительному росту.

Оценка конкуренции и динамики спроса Интернет-магазина

Проанализировать динамику спроса можно с помощью сервиса Google Trends. С ним будет легче понять рентабельность товара: будет ли это кратковременный тренд или же это тенденция, которая набирает обороты и в недалеком будущем может сформировать новый рынок.

Наценка на продукт

Прибыль от продаж того или иного продукта нужно просчитать заранее. Для этого нужно от цены товара в Интернет-магазине отнять цену на этот же товар у поставщика. Разница и будет составлять допустимую наценку. Но учтите, что из суммы нужно еще и вычесть оплату:

  • на расходы по обслуживанию покупателей;
  • рекламы по привлечению покупателей;
  • на официальные сборы, налоги и пр.

Наценка на продукт

Товар, на который изначально ставилась наценка 300%, в итоге может принести всего лишь 30-40% прибыли. Также никто не застрахован от демпинга со стороны новичков или больших Интернет-магазинов, которые могут себе позволить реализовывать товар с минимальной наценкой. В большинстве случаев, выгоднее продать один товар с хорошей наценкой, чем много товара с минимальной.

Доступность поставщиков

Для того, чтобы продать что-то, нужно сначала это купить или сделать самостоятельно. Поэтому, наличие хорошей базы поставщиков – это главный плюс в работе Интернет-магазина. Вопрос поставок товара очень важный для качественного ведения дел и для доступности обработки заказов. От этого напрямую зависит успех Вашего бизнес-проекта.

Поставщики для Интернет-магазина

При выборе поставщика обратите внимание на скидку, которую он Вам предоставляет. Для хорошего результата лучше сотрудничать с несколькими оптовиками, у которых Вы сможете приобрести один и тот же товар на похожих условиях. Ведь работать только с одним поставщиком – большой риск, он может внезапно прекратить свою деятельность или же повысить ставку.

Стартовый капитал

Для удачного стартапа у Вас должна быть определенная сумма денег. Их должно хватить на закупку товара и на небольшую рекламу. Ведь если не вложить деньги в раскрутку Интернет-магазина, то не стоит надеяться, что его будет кто-то посещать, кроме Вас и нанятых Вами продавцов-консультантов. Веб-студия NeoSeo поможет Вам с продвижением Интернет-магазина к ТОПовым позициям поисковой выдачи и привлечением пользователей.

Стартовый капитал для Интернет-магазина

Габариты продукции и условия хранения

Занимаясь торговлей, нужно задуматься над вопросом хранения товара, ведь этот момент тоже очень важен, и его нельзя упускать из вида. Если Вы реализовываете товары большого размера, то, несомненно, нужно арендовать склад. Если же товар небольшого объема, например, чехлы для телефонов или же бижутерия, то для начала вполне хватит и несколько метров на балконе.

Если Вы продаете, к примеру, продукты питания, то всегда должны придерживаться указанных на них температурных режимов, а также заботится о правильной доставке товара. Ведь если клиент получит испорченный товар, то претензии он предъявит не кому-либо, а именно Интернет-магазину.

Проблема условий хранения товара снимается, если Вы работаете по системе дропшиппинга.

Сезонность спроса

Само по себе это качество неплохое, ведь к сезонности покупок склонны все люди, но нужно учитывать тот факт, что сезон закончится, а товар так и будет лежать на полках. И не забывайте, что расходы на поддержание и развитие Интернет-магазина носят, как правило, регулярный характер.

Лучше всего реализовывать такой товар, который будет востребован в любой сезон и приносить Вам постоянную прибыль через деятельность Интернет-магазина.

Сезонность спроса товаров Интернет-магазина

Период актуальности товара

Это, пожалуй, самый важный момент, который может привести как к большой прибыли, так и к большим потерям. Например, цена телефона зависит от модельного ряда. Влияет на цену и вопрос: когда выйдет следующая модель телефона? В таком случае предыдущая модель телефона теряет свою актуальность, и цена на него резко падает. При таком раскладе Интернет-магазин работает в убыток. К слову, та же бижутерия и через год, и через два не теряет в цене, а, наоборот, даже дорожает.

Помочь в таком случае начинающему стартаперу могут Интернет-маркетологи веб-студии NeoSeo. Они раскрутят Интернет-магазин, и таким образом повлияют на число активных продаж, а также увеличат трафик. Для решения этой задачи Вам стоит обратиться к команде специалистов из NeoSeo – и уже скоро Вы выйдете на совсем иной уровень онлайн-продаж.

Средний чек и повторные покупки

И то, и другое играет важную роль в развитии онлайн-бизнеса. Нужно не просто привлечь клиента на сайт, но и сделать так, чтоб он захотел вернуться. Что касается повторных покупок, то их можно стимулировать продуктами повседневного использования: косметикой, средствами гигиены и т.п.

Обеспечение повторных покупок в Интернет-магазине

Касаемо увеличения среднего чека, здесь важно использовать маркетинговую стратегию: к примеру, дополнительная комплектация. Очень хорошо работает email-рассылка по базе зарегистрированных клиентов.

Вероятность роста

Об этом нужно подумать еще на начальных этапах ведения онлайн-бизнеса. Вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Как быстро Вы сможете увеличить объем товара, если на него увеличиться спрос?
  • Насколько оперативно Вы сможете увеличить количество сотрудников, если это будет нужно?
  • Сможете ли Вы конкурировать с другими Интернет-магазинами, которые реализовывают такой же товар?
  • Существует ли возможность выхода на другой рынок?

Нужно взвесить все плюсы и минусы для того, чтобы активно развивать свой Интернет-бизнес.

Рост Интернет-магазина

Простота сравнения

Чем легче потенциальному покупателю сравнить Ваш товар с товаром у других реализаторов, тем больше риск уменьшить прибыль. В эпоху скоростного Интернета это очень просто.

Возьмём, к примеру, мобильный телефон: сейчас существует много прайс-агрегаторов, которые за несколько секунд анализа выдадут Вам результаты с самыми дешевыми предложениями. Такое балансирование между прибылью и убытком нивелирует всякие возможности для развития.

Понимание характеристик товара

Подумайте хорошенько, в чем Вы лучше всего разбираетесь. Возможно, это и есть то, чем стоит заниматься. Ведь продавать товар, о котором Вы все знаете, может быть очень приятно. Экспертное мнение всегда очень ценно.

По такому же принципу ищите себе сотрудников. Намного лучше нанять одного высокооплачиваемого эксперта, чем несколько студентов, готовых работать за небольшие деньги, но ничего не смыслящих в данном товаре.

Уникальное предложение

Уникальность Интернет-магазина

Для того, чтобы стать успешным, нужно сформировать свою чёткую стратегию ведения бизнеса. Никому не нужен ещё один Интернет-магазин техники. Даже если покупатель зайдет на Ваш сайт, то, скорее всего, он вернётся к уже «раскрученному» бренду. Чтобы заполучить своего клиента, нужно все время чем-то удивлять. Предложите:

  • бесплатную доставку;
  • дополнительное гарантийное обслуживание;
  • бесплатные аксессуары и пр.

Для того, чтобы стать успешным, нужно грамотно подносить Ваше предложение. В этой статье мы рассказали Вам, на что стоит обратить внимание, чтобы избежать ошибок при выборе товаров. Команда NeoSeo желает процветания Вашему Интернет-магазину!

Впишите данные, и мы свяжемся с Вами:

Комментарии

Написать комментарий [отменить ответ]